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从卖产品到卖服务,禅城电商进击“2.0时代”

* 来源 :http://www.findafford.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-11-11 22:08

一年一度的“双11”即将到来,电商卖家纷纷蠢蠢欲动,准备迎战年度购物狂欢节。

近年来,佛山电商品牌在“双11”创造了一系列销售异景,出现了林氏木业、小熊电器、维意定制、骆驼衣饰等一批明星企业。通过观察不难发现,这些明星企业大多来自南海、顺德两个制作业强区,比较之下,禅城的电商产业发展就显得颇为“低调”。

作为中心城区,禅城受土地资源约束,产业发展方向逐渐从重范围向重品德转变,这体当初电商产业发展上,诚然缺乏明星级企业,然而一些禅城电商企业转变思路,聚焦企业“软实力”,运用大数据改良企业销售生产模式,从“卖产品”向“卖服务”转变,涌现了鸭梨科技、八戒有财等一批服务型企业;此外,结合自身产业优势,通过打造众陶联等一批行业垂直平台,禅城传统行业实现了电商时代的抱团发展。

禅城区委书记刘东豪多次在公开场合提到,禅城要以翻新驱动为中央,推动新旧动能平稳转换、协同发力,找到旧动能转换的方向和途径。而通过嫁接互联网资源,传统产业正加快寻找新旧业态的融合发展之路,形成中央城区百花齐放的电商发展模式。

大数据利用引领电商发展新风潮

从前多少年,乘着互联网的东风,佛山电商产业立足本土制造业优势蓬勃发展,出现了林氏木业、小熊电器、维意定制等一批明星级企业,在全国各细分市场占据了不俗的市场份额。

以林氏木业为例,在2016年天猫美家发布的“双11”预售排行榜上,佛山南海电商名企林氏木业排名首位。这家从淘品牌出身的家具电商企业,自成立以来始终保持高歌猛进式的暴发式增长。在今年9月25日的“天猫超级品牌日”上,2017年林氏木业单天全渠道实现1.5亿元成交金额,“市长杯”足球赛五华小将五战全胜独占鳌头,刷新了电器美家超品日的成交纪录。

暴发式增长背地的秘诀是传统制造才干与互联网的高度融会。依附佛山家电、家具、纺织等上风产业,实现互联网与传统行业的嫁接,拓展销售渠道,让佛山优质的产业消费品得以走出本土,通过发达的物流运输送到全国破费者手上。

互联网与传统产业结合产生的化学反应在禅城同样得到体现。在企业生产环节外迁、企业总部和销售局部留在禅城的背景下,近年来禅城越来越多传统制造企业开端应用电商渠道进行销售。据佛山市电子商务协会统计数据显示,禅城电商企业早在2015年已经超过1.5万家,交易额濒临1000亿元,并诞生了西伍服饰、珀兰床垫、艾蓓怡女装等一批高成长性的电商品牌。如禅城本土女装品牌艾蓓怡,仅用了5年时光,年产值就已冲破了一亿元,成为国内女装有名的“淘品牌”。

然而,近两年随着电商红利的释放,这种单纯通过互联网“卖产品”的发展逻辑正在静静转变。越来越多本土电商开始以销售变革带动设计、生产转型,而通过利用大数据技能解决目前电商存在的诸多痛点,成为他们的奇特决定。

为懂得决家具产品物流运输的痛点,今年林氏木业就宣布与菜鸟联盟配合,上线运行大件物流跟踪体系,加速布局数字化仓储,商品可能实现从入库、补货、拣选、分拨到出库的全智能化作业,进步仓储运行效力。

而在禅城,同样掀起了一股大数据应用的风潮,西伍服饰就是其中的佼佼者。通过建立大数据平台,分析领口、纽扣形状等设计元素的受欢迎水平、销量等,引导产品设计和销售策略制订,西伍服饰得以设计出更多“爆款”,最大水平川压缩库存。这家禅城本土培育强盛起来的电商品牌,从前几年发明了一系列销售奇观,从2009年创立之初的30万元,迅速增长至去年超过10亿元,增长3526倍。

转变思路从“卖产品”到“卖服务”

作为中央城区,禅城素来是佛山的商贸重镇,城市商务、交通建设、公共服务等配套资源完善,吸引了一大批电商企业和年轻从业人群汇聚。立足本身的服务业优势,禅城电商产业从“卖产品”向“卖服务”转型,探索更多元的电商发展模式。

为了推动传统制造业思维向互联网思维改变,满足传统企业对专业互联网服务的需要,包含广东鸭梨新媒体信息科技有限公司(下称“鸭梨科技”)、佛山市八戒有财网络有限公司(下称“八戒有财”)等一批面向企业客户的“互联网服务提供商”在核心城区大量涌现,成为推进传统产业商业模式翻新的主要力量。

其中,鸭梨科技作为一整套互联网化解决计划提供商,早在2015年就提出了为中小企业搭建全体“互联网+生态圈”服务的目标。“互联网+生态圈”涵盖了PC网站、手机警能网站、移动APP、微信平台、遍布名录、互联网实战培训等全网多平台。

“在行业内,一家互联网公司为企业实现这一整套的互联网解决打算,费用在50万元以上,这对于生产经营原本就有艰难的中小企业来说是个不小的数目,也制止了不少中小企业互联网化的脚步。”鸭梨科技董事长吴金军介绍,鸭梨科技只收取少量服务用度,为企业供给平台搭建服务,帮助企业实现内外信息的快速互通和共享,从而大大提升了经营的效率。

除了全方位的互联网化服务外,传统工业的互联网转型,还需要一批专业服务机构作为支撑。如禅城的互联网财税服务名企八戒有财,看中的就是企业在初创时期、互联网转型过程中对专业财税服务的须要。

“佛山的初创企业、中小互联网企业财务报表大多外包给中介机构,但这些中介机构由于范畴小、人员不足,难认为企业供给优质的服务。”八戒有财总经理陈荣峰表示,通过互联网提供企业财税服务,八戒有财已经服务禅城超过1000家创业者和创业企业,且每年新增客户200家。

打造垂直电商平台实现行业抱团发展

打造深耕于传统行业的垂直电商平台,是禅城取舍的另外一条电商产业发展之路。

去年,佛山14家陶瓷企业结合成立众陶联产业平台,嫁接“互联网+”元素,致力于打造陶瓷行业大数据供应链平台。根据盘算,众陶联平台将分阶段扩展和完美,造成集采供应链子平台、智慧物流子平台、跨境电商子平台、金融供给链子平台、技巧创新与认证子平台、O2O服务子平台等一系列产业新业态,最终构建陶瓷产业高下游配合共赢的生态系统。

随着电商产业发展红利的开释,业内人士认为,电商行业再难以涌现林氏木业这样的气象级企业,垂直电商平台的涌现,是近年电商行业发展的大势所趋。

联合陶瓷、不锈钢、针织等产业优势,禅城正加紧发展本土的“聚美优品”“唯品会”。除了众陶联平台,去年石湾街道正式履行澜石“互联网+不锈钢”名目,通过实行澜石“互联网+不锈钢”三年规划,打造不锈钢立异小镇,给传统优势产业插上“互联网+”翅膀,摸索解决产业多年面临的制造外迁、线下贸易弱化等问题的前程。

通过打造垂直电商平台实现行业抱团发展,正成为佛山传统工业探索互联网转型的一种新趋势。去年,乐从钢铁世界?不锈钢新城正式开业,开业仪式上特别提到,除了线下渠道外,乐从钢铁世界还将改版升级钢铁世界网,打造完善O2O电商平台,通过互联网开拓新市场、新客户。

垂直电商平台的呈现有效调动行业资源,借助互联网打通产业链,为禅城传统产业进级打开了更广阔的假想空间。如众陶联就正在重塑“佛山陶瓷”的名片,自成破以来,众陶联凑集业内顶级专家,为陶瓷出产制定108个原料标准和36个检测尺度,成功促进了行业标准发展,推动产品优等率平均提高3个百分点。通过成破众陶联平台,陶瓷行业实现了信息化与传统产业的融合发展,在不到一年的时间里就拿下了244亿元订单。

■业内声音

线上成本回升企业加快线下布局

社交电商成未来发展新趋势

“经过多少年倏地发展,海内电子商务已经非常成熟,整体基数相比大,发展将趋于安稳。”佛山市电子商务协会秘书长刘明明表现,跟全国比拟,佛山作为制造业大市,此次会议还就《佛山市建设大湾区高品德森林,电商发展仍有很大潜力。他吐露,依据协会进行的抽查调研,去年佛山电商交易额约5050亿元,今年预计可增加20%以上。

刘明明表示,随着电商行业增长趋于平稳,目前国内电子商务出现一些新的发展态势,这些新的趋势为佛山的电商发展带来新的机遇。“电商发展到当初会逐渐回归基础,其中最重要的是产品供应链的完善,对于电商品牌来说,再好的营销都离不开富强的产品供应链。”

作为制造业大市,佛山领有雄厚产业根本跟完整的产业链条,电商实体化让佛山制造的价值得到突显,包括阿里巴巴、京东等电商巨头加快了本土产业资源整合的步调,其中就包括今年9月份,全国首个天猫工业电商服务中心落地禅城。

适应这种趋势,刘明明认为,目前佛山电商发展也浮现了一些新模式。“其中之一是越来越多纯电商品牌正从线上向线下渗透,包括西伍服饰、艾蓓怡等本土电商品牌均开始布局线下闭会店,线下销售额增添速度很快。”

对此,阿里巴巴佛山产业带负责人郑伟源表白了类似看法,他以为,跟着C端整体经营本钱的回升,企业对于“双11”等促销活动将逐步趋于理性。与此同时,加快线下实体店布局正成为越来越多电商品牌的独特筛选,“经历了几年的电商高潮后,花费者越来越重视线下休会,为适应这种趋势,越来越多本土电商品牌加快了线下布局的速度。”

刘明明先容,佛山电商发展的第二个趋势是传统产业通过整合行业资源,打造专业B2B平台,实现了行业抱团发展,众陶联、奇化网是其中的典型代表。

刘明明表示,经由前几年的“触电”热潮,佛山传统产业对于电商的懂得和意识已经有了很大提升,对于产业的电商转型之路也越来越明白,“众陶联就是一种很好的模式,通过成立互助平台节省行业的整体成本和晋升效率,这种模式能够复制到佛山其余十大支柱产业,像高明就成立了众塑联。”

除了行业抱团发展外,刘明明认为,各区政府出台的鼓励电商发展的产业和人才政策对增进佛山传统产业与电商结合同样发挥着重要推动作用,“比喻禅城就打造了七八个以电商作为主题的园区,接下来需要重点打造一批标杆,营造良好的电商发展氛围。”

展望将来,刘明明和郑伟源均表示,社交电商正成为电商发展的一种重要趋势,“通过微信、直播、视频、网红等渠道和手段构建的社交电商模式近两年取得快捷发展。”郑伟源表示,佛山传统制造业需要顺应这种趋势,采取全网营销的方式拓展营销渠道,“对于电商不能片面地去理解,电子商务除了促成交易外,还存在传播、推广、宣传等功能,除了C端外,企业也可能尝试拓展B端渠道,寻求更多可能性。”

【撰文】梁志毅 孙景锋

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